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name: real-person-video
owner: yarnb（solo 阶段）
version: 1
last-updated: 2026-04-24
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# SOP: 真人口播视频制作

## 定位（为什么不走数字人）

[数字人厂商调研](../../wiki/concepts/digital-human-vendors.md) 挑出来的问题：

1. **中文 lip-sync 抖动风险**：任何数字人家商都需要 A/B 试片才知道稳定度
2. **相亲赛道真实感要求高**：数字人 + "相亲平台"语境容易让用户觉得"假"
3. **合规标识拖后腿**：AI 生成视频必须显式标识，影响观感 / 转化率
4. **创始人真人 > 任何形象**：xiangqin 反推荐算法、规则摊桌面的理念要有个真人说出来才有说服力

真人口播成本更高（时间 + 设备 + 出镜压力），但换来**信任 + 真实感 + 无合规噪声**。

## 阶段划分

| 阶段 | 时长 | 目标 | 产出 |
|---|---|---|---|
| M1 启动 | 第 1-4 周 | 跑通 SOP + 建立个人节奏 | 每周 1-2 条，4 周共 4-8 条 |
| M2 迭代 | 第 5-12 周 | 基于数据调选题 / 风格 | 每周 3-5 条 |
| M3 稳定量产 | 第 13 周起 | 流水线固化，可委托外包 | 每周 5-7 条 |

**每个阶段结束评估**：播放量 / 完播率 / 评论质量 / xq CLI 装机转化。M1 结束决定 M2 是否加量。

## 角色

- **M1-M2**：老板本人出镜 + 拍摄 + 剪辑（solo）
- **M3 起**：可考虑
  - 兼职剪辑（1-2 条/天 × ¥100-200）
  - 剧本搭档（写手出文案，老板只负责念 + 审）
  - 出镜仍保留老板为主（创始人个人 IP 价值最高）

## 设备清单（起步预算 ≤ ¥3000）

### 必须

| 项 | 推荐 | 预算 | 说明 |
|---|---|---|---|
| **相机** | iPhone（已有） | ¥0 | 16/15 Pro 后置 4K 60fps 够用；M3 再考虑独立相机 |
| **领夹麦** | DJI Mic Mini 2 或 Rode Wireless Micro | ¥800-1200 | iPhone 内录音声音差 2 档；**这是最值得第一笔投入** |
| **三脚架** | 任何八爪鱼 / 桌面三脚架 | ¥100 | 手机夹 + 桌面稳固 |
| **主光** | 环形灯（¥150）或 LED 面板（¥300） | ¥150-300 | 室内自然光不够稳 |

**必须部分小计：¥1,050-1,700**

### 非必须（M2 再考虑）

| 项 | 预算 | 时机 |
|---|---|---|
| 独立相机（Sony ZV-1 II / FX30） | ¥5,000-15,000 | 播放量稳定 + 有收入后再上 |
| 补光（第二盏） | ¥200 | 打反差 / 发际光 |
| 背景布 / 纯色墙 | ¥100 | 拍摄地固定后 |
| 提词器支架 | ¥200-400 | 台词长到记不住时 |
| 稳定器 Osmo Pocket | ¥2000+ | 有移动镜头需求时 |

## SOP 主体（每条视频生产线）

### 阶段 1：选题 + 脚本（¥0 成本，耗时 30 min）

**选题池结构**（每月生成，循环使用）：

- **🎯 产品点**（30%）：xiangqin 的 5 个设计原则，每个拆 1-2 条
  - 例："为什么我们把查询权还给用户" / "为什么每天只给 3 封信封"
- **💡 观点 / 行业锐评**（30%）：反推荐算法主题
  - 例："BOSS 上沟通了没下文，因为平台赚的就是你下文的钱" / "为什么我删了抖音还是心情更好了"
- **❓ 用户答疑**（20%）：真实用户问题转化
  - 例："xiangqin 怎么确定对方是真人" / "被封号了怎么办"
- **📖 故事 / 过程**（20%）：创业侧记
  - 例："我花了 6 周写完的相亲 skill 上线了" / "跟 ClawHub 扫描器斗智斗勇一周"

**脚本标准格式**（30-90 秒）：

```
钩子 3-5 秒（一句话戳痛 / 制造好奇）
    ↓
核心观点 15-30 秒（1-2 个信息点，不贪多）
    ↓
落地动作 5-10 秒（xq CLI install / 关注 / 评论区说你的想法）
```

**AI 辅助**：用 Claude / ChatGPT 把半成品想法扩成脚本初稿，**老板亲自改口语化 + 去 AI 味**。AI 写的稿子读出来一定像背书，必须手动"翻译"成自己平时说话的样子。

**文件规范**：`brain/marketing/scripts/YYYYMMDD-<slug>.md`，frontmatter 含 topic / 计划发布日 / 平台。

### 阶段 2：拍摄（耗时 30-60 min/条，M3 批量 1 天 10 条）

#### 环境检查（每次）

- [ ] 关空调、空气净化器（麦克风会拾到）
- [ ] 离窗户一定距离 / 关窗（街声）
- [ ] 手机静音 + 飞行模式（拍摄中不被打扰）
- [ ] 灯打开 15 分钟后再拍（色温稳定）
- [ ] 背景无乱杂物

#### 镜头构图

- **景别**：半身 / 胸上（最常用）
- **眼神**：**看镜头正中**（不是看屏幕预览，不是看提词器旁边）
- **距离**：手机 → 脸 60-100 cm
- **高度**：手机镜头 = 眼睛高度（仰拍显脸大 / 俯拍显没精神）

#### 录制流程

1. 灯光开 15 分钟 → 麦克风夹好 / 连上 → 手机 4K 60fps → 三脚架固定 → 提词器 app（iPhone 自带语音备忘录 + 提词 app 如 BIGVU / Teleprompter+）
2. 每条脚本**录 3 遍**（选最好的一遍，剪辑时省事）
3. **开始前**：拍手一下（同步音视频用）
4. **中途卡壳**：不关机，深呼吸 3 秒，从最近那句话重来（剪辑时剪掉）
5. **结束后**：当场回看 1 遍，不满意重录，不要拖到剪辑才发现

#### 声音备份

- **主音轨**：领夹麦（DJI Mic）通过 type-C 接 iPhone 直录
- **备份音轨**：同时开手机自带录音 app 作第二轨（万一主音轨 bug）

### 阶段 3：剪辑（耗时 30-60 min/条，M3 外包 ¥100-200/条）

**工具**：剪映专业版（Mac / Win）起步，成熟后看是否切 DaVinci Resolve / Premiere。

**剪辑步骤**：

1. **粗剪**：从 3 条 take 挑最好的一条，去头去尾
2. **精剪**：
   - 剪口误 / 吃词 / 停顿过长
   - 卡点：每 3-5 秒切一刀（保持节奏，防划走）
3. **字幕**：
   - 剪映 AI 自动生成字幕（免费）
   - **人校对**：AI 识别中文有错别字 / 口语化偏离，**必须逐句校**
   - 样式：底部居中，黑底白字或黑色描边白字（小红书 / 抖音通用）
4. **调色**：统一成品牌色调（LUT 预设一次，后续套用）
5. **片头 / 片尾**：
   - 片头：0.5-1 秒 logo + slogan（"相亲 · 规则摊在桌面上"）
   - 片尾：xq CLI install 命令截图 + 关注引导
6. **BGM**：
   - 版权库：Epidemic Sound（¥99/月）/ Artlist / YouTube Audio Library（免费）
   - 音量：语音 -6dB，BGM -20 到 -25dB（人声清楚，BGM 托底）
7. **导出**：
   - 抖音 / 视频号：9:16 竖屏 1080×1920
   - B 站 / YouTube：16:9 横屏 1920×1080
   - 小红书：4:3 或 3:4 都行（小红书用户习惯竖版但支持方屏）
   - **同一素材导出 2-3 个规格**，一次剪辑多平台分发

**文件规范**：
- 源素材 `brain/marketing/raw/YYYYMMDD-<slug>/` (本地私有，**不入 git**，太大)
- 剪辑工程文件 同目录
- 成品 `brain/marketing/output/YYYYMMDD-<slug>-<ratio>.mp4`

### 阶段 4：合规审查（耗时 5-10 min/条）

每条发布前强制过一遍：

- [ ] **广告法绝对化用语**：去掉 "最好" / "第一" / "唯一" / "保证" / "100% 成功" 等
- [ ] **相亲赛道红线**：
  - [ ] 不承诺成功率 / 不承诺时间（"一个月找到对象" 这种话违规）
  - [ ] 不使用他人真实照片 / 视频（侵权）
  - [ ] 不编造虚假用户故事 / 评价
  - [ ] 不影射其他平台（"比 BOSS 好"这种对比引战风险）
- [ ] **个人信息**：视频里不出现真实手机号 / 身份证 / 住址
- [ ] **BGM 版权**：确认来源（Epidemic Sound 付费 / YouTube 标可商用）
- [ ] **ICP / 引导备案**：如果视频里展示"下载 xq"相关链接，确认 xiangqin.com 域名 ICP 已备

### 阶段 5：发布 + 标题 + 话题（耗时 10 min/条 × 多平台）

**平台矩阵**（起步阶段全铺）：

| 平台 | 规格 | 发布时机 | 话题风格 |
|---|---|---|---|
| **抖音** | 9:16 竖屏 | 工作日 19-22 点 | #相亲 #脱单 #反算法 |
| **小红书** | 4:3 竖屏（视频笔记） | 工作日 9-10 点 + 21-23 点 | #相亲 #脱单日记 #创始人碎碎念 |
| **视频号** | 9:16 竖屏 | 工作日 20-22 点 | 比抖音更偏正经，少用感叹号 |
| **B 站** | 16:9 横屏 | 工作日 18-20 点 | #相亲 #创业 #技术产品 |
| **YouTube** | 16:9 横屏 | 发布时机不挑 | #matchmaking #dating #startup |

**标题 + 封面公式**（每条视频统一格式）：

- 标题：**钩子 + 数字 / 对比 + 留悬念**（"我删了 BOSS 后，发现相亲 app 也应该这样做" / "为什么我给相亲 app 每天只留 3 封信封")
- 封面：大字口号 + 创始人大头照 + 对比数字

### 阶段 6：数据复盘（每周 1 次，耗时 30 min）

**指标**：

| 指标 | 目标（M1-M2） | 目标（M3） |
|---|---|---|
| 单条播放量 | ≥ 500 | ≥ 5000 |
| 完播率 | ≥ 25% | ≥ 35% |
| 评论率 | ≥ 1% | ≥ 3% |
| 装 xq CLI 转化 | ≥ 1 人/条 | ≥ 10 人/条 |
| ClawHub xiangqin installs | 跟踪绝对数 | 跟踪绝对数 |

**复盘记录**：`brain/marketing/review/YYYY-WW.md`（每周一条），必填：
- 本周发了 X 条，top 1 / bottom 1 是哪条
- 为什么 top 1 跑得好（钩子？节奏？选题？）
- 为什么 bottom 1 跑得差（避免下周复制）
- 下周选题调整

## 合规红线总表（相亲赛道特别版）

| 维度 | 红线 | 处罚预期 |
|---|---|---|
| 绝对化用语 | "最快找对象" / "100% 脱单" | 广告法 ¥20 万+ 罚款 |
| 承诺成功率 | "xiangqin 用户 80% 3 个月内找到对象" | 虚假宣传 |
| 伪造用户评价 | 编造用户好评 / 晒假聊天截图 | 平台封号 + 法律风险 |
| 用他人肖像 | 用网图做用户照片 | 民事侵权 |
| 抄袭 BGM | 未授权商用音乐 | YouTube 会静音 / 抖音下架 |
| 隐瞒付费 | 不说"每日超额发信封收费" | 诱导消费 |
| 泄露他人隐私 | 视频里出现真实用户手机号 | 个人信息保护法 |

**每条发布前打钩过一遍，发完截图存 `brain/marketing/review/compliance/YYYYMMDD-<slug>.md`**。

## 起步 4 周的具体节奏

### 第 1 周：跑通一条闭环

- [ ] Day 1-2：买领夹麦 + 环形灯，到货立刻拆
- [ ] Day 3：写第一条脚本（选"xiangqin 反推荐算法" 这种核心观点）
- [ ] Day 4：录 + 剪 + 过合规 + 发（4 个平台）
- [ ] Day 5-7：观察数据，记第一份复盘

目标：**证明从选题到发布能跑通**（不求爆款）。

### 第 2-4 周：建立节奏

- 每周 1-2 条，每条走完 6 阶段
- 第 4 周末复盘：哪个阶段最卡？哪个平台数据最好？风格该怎么调？

## 起步预算（4 周 M1）

| 项 | 金额 |
|---|---|
| DJI Mic Mini 2 | ¥900 |
| 环形灯 + 三脚架 | ¥300 |
| 剪映会员（可选，自动字幕 / 模板） | ¥80/月 |
| Epidemic Sound 音乐（可选） | ¥99/月 |
| **M1 总预算** | **约 ¥1,400** |

（时间成本：每周 3-5 小时，月 12-20 小时 solo 投入。M3 可外包剪辑降到每周 1-2 小时。）

## 下一步

1. **本周**：按「起步 4 周」Day 1-4 跑通第一条
2. **第 4 周末**：基于 M1 数据写 [PRD-003 marketing-video](../../prd/PRD-003-marketing-video.md)，定 M2 量产节奏 + 选题策略
3. **M3 起**：把选题池 / 脚本模板 / 剪辑模板沉淀成 `~/.claude/skills/marketing-video/`（agent 辅助生成初稿）

## 相关

- [数字人厂商调研](../../wiki/concepts/digital-human-vendors.md)（为什么不走数字人的决策依据）
- [PRD-002 分发策略](../../prd/PRD-002-distribution-strategy.md)（整体营销上下文）
- next-product skill：`~/.claude/skills/next-product/SKILL.md`（未来复制到其他产品时该 SOP 可复用）
